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作家 l 一帆

尽管存在一定的经济性客不雅要素，但不得不承认，国产新动力的冲击，正让BBA在中国商场进退失踞。

9月份，行为车企销售旺季，理念念、奇瑞、五菱等国产新动力品牌均罢了销量跃增。反不雅之下，行为国内一线传统豪华品牌，飞奔、奥迪、良马尽管仍占据一定商场，但增长施展不复以往。

凭证公开泄漏数据，9月份BBA中奥迪销量最高达到52200辆，同比减少20%。

飞奔紧随自后为51095辆，参照其旧年9月6.24万辆的在华销量，则同比下滑18%。

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而在三大国外豪华品牌中，良马垫底为44801辆，同比下滑30.82%，跌幅最大。

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另从细分热卖车型来看，岂论是奥迪的A7L、A6L，如故飞奔C级，以及降价不啻的良马3系、5系，同比销量均为下滑现象，BBA似乎完败于国产新势力。

尤其是良马，行为内行熟知品牌，在这轮系列战中节节溃退，尤其是在发布被称作“史上最丑”5系后，销量直线下滑。上半年在降价策略下，良马5系罢了触底反弹带动合座销量走高，但7月官宣退出价钱战之后，参加8、9月销售旺季以来，却连番碰到销售滑铁卢。

近日，良马全球首家“5S”店北京星德宝店闭店。同期，良马仍在加码降价，18万良马i3转头，MINI系列也晓示限时降价6万傍边，新良马5系平均优惠8-10万，良马525裸车30万出面。

是以，良马真的不成了吗？

良马节节溃退

在讲演这个问题之前，需要了解良马为何会在新5系发布之后，节节溃退。

中国行为良马全球最热切的商场之一，一直是良马功绩的架海金梁，而年青东谈主无法绕开的3系，以及比年来备受宽宥的加长5系，让良马在国产新动力崛起之前，赚的盆满钵满。

更为热切的是，行为订价40-50万的良马5系，购车用户年岁依然从45岁以上徐徐下探至35岁傍边，用户群体的年青化，似乎让良马看到但愿。

并且跟着年青车主的加入，他们的外交共享才能，也在陆续放大良马的品牌价值，一切似乎齐在野好意思好的标的发展。

不外，跟着以蔚小理为主的国产新势力顺利走出补助期，以及计谋对新动力品牌的歪斜，新势力们凭借舒死心和豪华度不亚于良马，但价钱却要低廉许多等上风，罢了快速增长。

行为国产新动力的风向标，从2022年三季度运转，理念念便领先罢了盈利，到当今，理念念简直月月排在无传统车企配景的新势力销量榜第一，其累计销量也进取100万辆。

但蔚小理订价与良马3系和5系高度疏导，因此在用户基数基本固定的前提下，同级别新势力的销量增长，例必蚕食良马商场份额，且价钱战大潮之下，商场的不雅望厚谊渐浓，也在进一步缩减良马销量。

另从同级别品牌来看，行为BBA里的性价比之光，奥迪A6L一直是大中型豪华轿车的销售之王，亦然价钱战贯彻力度最大、反馈最快的品牌。

对用户而言，环球敬重品牌，但敦朴的躯壳让他们对价钱愈加明锐。

因此，从同行角度而言，新势力蚕食良马商场分额是不争的事实，而在同级别里，朝上，良马主打年青主宰的品牌形象，难以撼动飞奔固有的高净值用户，向下对价钱战的贯彻却不如奥迪。

尤其是在价钱上的方寸大乱，让良马痛失破局的先机。

纵向维度，年青东谈主成为主力对良马而言是把双刃剑。他们领有更强的陡然欲，以及更短更径直的决议旅途，且更具共享意愿。

但年青东谈主在陡然决议因子上，却跟良马以往客户永诀极大。

一方面更防卫横向对比，侧重品价比，而非仅为品牌买单。在现时商场姿首下，硬件维度，良马并无完满上风。

二是他们更防卫产物外不雅等直不雅感受，而良马最新研讨师操刀下的5系、3系、新款x3等此前国内热销车型，简直齐踩中了这群年青东谈主的“丑点”上。年青东谈主会为品牌买单，但大部分情况，不会为丑买单。

有效户在小红书吐槽称，“本以为良马5系依然够丑，直到新X3出来，才发现5系的好意思。”

尽管良马不错将其归纳为超前研讨下的阵痛期，但阵痛期事后，被蚕食殆尽的商场，还能让良马成绩一场翻身仗吗？

门店跑路？

惩办用户信任危境或为良马当下要津

关于良马逐年下滑的销售施展，尽管主客不雅要素均在，但转头骨子，影响其国内销量的根蒂，仍是经济问题。

在现时大环境下，30-40万预算可遴荐车型简直太多，并且许多百万级车型设立均可在此价位购得。如若不是对品牌尽头防卫，手执三四十万的优先遴荐，还真不一定是良马。

因此，关于良马大幅不足预期的销量施展，不错说是期间大潮下的一种例必，也不错合计是良马在品牌和价钱的方寸大乱下，错失商场良机。

毕竟关于良马而言，其品牌下限较比亚迪、广汽、丰田、日产等品牌要高太多，也意味着其客群基数更小。但分蛋糕的东谈主多了，良马分蛋糕的铲子却并莫得变大。

关于良马的下一步，跟销量比拟，大概在经销商渠谈保住我方的品牌声誉愈加热切，唯有效户的信心还在，总有弯谈超车的一天。若当用户察觉良马也存跑路风险，信任危境之下，不排斥被迫裁撤中国商场的可能。

坐落北京，良马全球首家“5S”店的倒闭，对良马而言无疑是一个灾祸的信号，而搜索“良马4S店倒闭”，这并非惟一。

因此，当下良马一切使命的要点应是稳住经销商渠谈，强化陡然者信心，毕竟对大多量用户而言，信心即是黄金。

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