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作家：森赛，裁剪：Benjamin，题图来自：AI生成

当今的新动力车市像打了鸡血，店里样车的里程表上，动辄泄露的就是几万公里，一些店里的销售说，即就是样车，排期亦然很满，试驾安排得满满当当，比开滴滴的师父齐忙。

一些年青东说念主，把试驾当成了生计的一部分，在城市中的生计十分败兴，不错安排周末和一又友试驾去一次近郊，“你感受了周末，陪你试驾的销售拿了绩效，还无谓在店里口干舌燥地输出话术，某种进度上，他们齐得谢谢你。”

新动力的4S店销售，并不怕东说念主免费试驾占低廉，表面上，只须你不真的开着车去拉活儿，没东说念主宰你，他们怕的是没东说念主来。

曾有位旅行博主李察，他的外交媒体上，全是天下各地的缓和照和旅行日记。可自爱新动力车火了，他的敬爱敬爱就转了弯，运行把试驾当旅行，每周挑一款新动力车，试驾成了他探索城市、享受生计的新招。他心爱开着不同品牌的新动力车，在京城的街头巷尾里穿梭，销售齐成了他的粉丝。

这是一种新式的派系——试驾旅行。

小李把这些试驾阅历拍成视频，往外交媒体上一扔，他的试驾Vlog不仅记载了他对新动力车的宠爱，还成了他生计气派的一种抒发。视频火了，小李也从旅行博主酿成了汽车博主。他的视频给不雅众提供了此起彼落的拍摄素材，也让他成了汽车销售眼中的香饽饽。只须小李在一家店试驾过，况且显得挺懂车，他就能收到不同品牌销售的试驾邀请，他们想借小李的影响力迷惑更多年青破钞者。

当今的年青东说念主对新动力车的眷注越来越高，汽车销售行业也得随着变，有的品牌为了迷惑主顾，不仅提供丰富的试驾活动，还推出各式优惠和赠品，小李曾写了条博文“试驾和销售，是信得过的乱点鸳鸯，好在我这条赛说念，还没运行堵车”。

一、神志试驾，年青东说念主的新游戏

目昨年青东说念主的神志试驾已成为一种新潮水，致使有些机智的后生，将试驾车酿成了我方的临时“座驾”，一试到底。

当城市的线索与新动力的韵律交汇，试驾不再仅仅一种选拔，它已沁入年青东说念主的生计，一种新的外交记号，概况说是一种探索天下的全新口头。

有东说念主总结了试驾的克己，“全程免费，还车无谓加满油，销售在路上不会一直叨叨叨地PUA你，致使和你熟了，还会内推一些里面的活动给你，车内饰齐能挣出来。”

广东的先锋博主小杨，她将试驾酿成了一种先锋的探索。每次试驾，她齐会全心搭配服装，选拔与车型气质相拥的拍摄地点，用镜头记载下每一次的试驾之旅。从荣华的城区到先锋的新寰宇，小杨的每一次试驾，用她的话说，“特地出片儿”。她的粉丝们不仅关注她的穿搭，更对她试驾的新动力车型产生了浓厚的敬爱敬爱。

跨界成为了一种流量密码，但关于信得过要买车的东说念主来说，通过重大频繁的试驾，来谨慎以前第一辆车的自若性和安全性，亦然大部分东说念主的选拔。

张敏是一位深圳的行径员，平时因为责任尽力，没偶而期去4S店看车，于是他经常应用午休时期预约试驾，胜仗开着试驾车去公司。这么既节俭了时期，又能体验到不同车型的驾驶感受。小张还应用周末的时期，开着试驾车进行资料旅行，去探索那些平时莫得契机去的地点。

预约试驾的进程闲居很方便。感敬爱敬爱的破钞者不错通过品牌官网、官方APP概况客服热线进行预约。在选拔好想要体验的车型和试驾时期后，提交个东说念主信息和驾驶证信息，完成预约。经销商会左证预约情况，安排试驾车辆和阶梯。在试驾今日，破钞者需要佩戴驾驶证和身份证，签署试驾条约，然后就不错运行试驾体验了。试驾过程中，专科的销售参谋人会追随，就像驾校造就发扬全程的安全。

有些车型在试驾前，需要给4S店交纳一部分的押金，1000~3000元不等，但很明显，一些机智的用户，早就把押金挣追溯了。

试驾成了免费搭乘，东说念主们关于试驾的开导也在束缚进阶，有东说念主致使开导出了包车的玩法，可谓明白了“以车为家”的精髓。

“第一天提车，我就被新动力车的智能功能所迷惑，以往开油车从未体验过的方便，如今只需叫醒哪吒，一切便能猖狂惩办。第二天恰逢中秋，我决定用新车接送家东说念主聚餐，给他们一个惊喜。第三天索性胜仗带着家东说念主赶赴木兰草原，孩子在车上得意不已。回家时，他们致使齐睡着了。”

随着年青东说念主对新动力车的宠爱束缚升温，汽车销售行业也在符合这种变化，采纳了各式花活来迷惑年青破钞者。比如，通过外交媒体平台进行宣传践诺，应用短视频和直播等口头，加多与年青破钞者的互动和参与感。同期，不少品牌还推出了深度试驾活动，让破钞者有更多契机躬行体验新动力车的魔力。

“极氪有的店能跨城拜托，哪吒能连包三天，比亚迪有的款还能去专科赛车场。”

“销售和潜在车主，基本算一个愿打，一个愿挨。”

二、经销商卷起来，恨不得“插我方两刀”

随着商场竞争的加重，销售行业也变得越来越“卷”。一些品牌为了迷惑主顾，不仅提供了丰富的试驾活动，还推出了各式优惠和赠品，如试驾礼包、专科照相工作，“开着车出去胜仗把婚纱拍了”。

更有甚者，一些经销商为了提高销量，不吝接盲从价计谋，以价换量，以期在短期内加多商场份额，比如不错试驾半个月乃至三个月，等你符合了熟悉了离不开了这款车型，购买时不错折价，唯有想不到，莫得作念不到。

这些计谋天然在短期内可能有用，但也加重了商场的内卷时局，使得销售行业的竞争愈加横暴，一些销售致使运行束缚吐槽。

“竟然还有这种东说念主，不想打车就找试驾。”

“你这算什么，我有个年青客户想要借咱们店里的车深度试驾三天，情理是他要回趟故乡，油车且归本钱太高了，说刚好试一下咱们的车，我的天，真实脑洞掀开。”

在汽车销售的江湖里，经销商们就像是一群武林妙手，他们挥舞着价钱、树立和工作这三把敏感的剑，誓要在主顾的心中现时我方的钤记。而从2019年以来，价钱战这场莫得硝烟的干戈，还是撼动了BBA和一众海外大厂牌，目下已到了最为狞恶的阶段。

一些经销商们不吝血本，树立战则是一场精采的拈花功夫，每一项定制化的树立齐是对主顾需求的深切瞻念察。而工作战则是一场合手久战，每一次含笑工作齐是对主顾的无声答允。不同的是，有的东说念主心爱名义著作，有的东说念主则心爱内秀的品性。

选车型，其实亦然选东说念主。

在燃油车的期间，经销商们的竞争如故相干于传统，“黑丝好意思腿配单男，颜值男神配单女，碰见家庭型用户，就搭配一个姜武范儿的大叔全程追随，精采如管家一般，”彼时，一切的竞争还齐在实体店的方寸之间张开。

可新动力期间的到来，销售技艺变得形貌百出，创意无穷，不再用父权滋味完全的销售手法，而是胜仗从东说念主性下手，年青东说念主心爱玩，就陪他们玩，想去哪玩，就去哪玩，胜仗把竞争的烈度高潮了几个等第。曾有位销售在网上吐槽，“数见不鲜的各式低本钱或无本钱试驾决策，反哺了商场，反噬了销售端。”

张伟是一家头部梯队的年青销售参谋人，他知说念，要想在这场竞争中脱颖而出，就得有点儿“黑科技”。于是，他胜仗开设了我方的直播间，每晚运行魔性教给年青东说念主何如预约试驾。

“买车不仅仅买四个轮子，更是买一种生计气派！”他的视频不仅展示了汽车的性能，还融入了幽默和创意，让粉丝们在笑声中对汽车产生了浓厚的敬爱敬爱。

就在他隔邻店的经销商们也出头出头，他们联手KOL，像是在外交媒体上撒下了一张大网，用风趣的践诺和互动活动来迷惑年青主顾。每天的直播，经常能不雅察到一种仙葩的局面，两家店的PK场景从线下搬到了线上，致使还会同场PK，天然，很可能是两家店在相连作念秀。

三、内卷背后，是产能足够

在新动力汽车销售限制，试驾量是4S店销售部门的重要KPI之一，这会对经销商的运营计谋产生显耀影响。为了耕作这一见解，经销商可能会采纳各式促销活动和优化试驾体验，以迷惑潜在主顾。通过试驾活动，经销商不仅能胜仗向潜在主顾展示车辆性能，还能聚积主顾数据，用于后续的精确营销和主顾相干料理。

左证中国汽车运动协会的数据，2024年4月份汽车经销商概括库存所有这个词为1.70，环比高潮9.0%，同比高潮12.6%，库存水平位于申饬线以上，经销商库存压力高潮。销售花活频出的背后，其实是巨量的库存，需要通过耕作试驾率和销售量来斥责压力。

左证叙述，经销商重大濒临资金链紧绷的问题，这使得他们在搪塞商场变化时愈加坚苦。

为了符合商场的变化和破钞者的需求，经销商需要采纳各别化竞争计谋。这可能包括提供独到的售后工作、定制化的金融决策、概况是通过数字化技艺耕作主顾体验。举例，一些汽车品牌通过IP联名、跨品营销等多种创意玩法，闻明汽车东说念主韩路在提车时，销售创意地送了每位客户一棵黄花梨树，几十年后成材后不错送给我方的孩子。

新动力汽车商场的“卷”时局，亦然行业成长阶段的一个特色。随着商场的老练，政府对新动力汽车的补贴缓缓退坡，企业也会愈加细心提高自己的竞争力和盈利才略。

行径员张敏那天在试驾了一款国产新动力SUV后，对他们的工作还是感到发怵，“太眷注了，比海底捞的工作还怜惜，照这意念念过几个月，试驾预计齐能放洋了。”

本文来自微信公众号：三联电子厂Pro，作家：森赛，裁剪：Benjamin